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标题: 四个极度简单但又异常成功的创意插座 [打印本页]

作者: lut_456 时间: 2013-12-18 09:13
标题: 四个极度简单但又异常成功的创意插座

四个极度简单但又异常成功的创意插座

Quirky希望帮助人们将有用的创意和发明推销给大众

　　Quirky是一家位于美国纽约的创业公司。该公司年轻的创始人Ben Kaufmann希望帮助所有人将有用的创意和发明推销给大众。
　　在公司成立的第1年，Kaufmann的团队将来自Quirky社区的4个创意转化为产品并销售。第2年，他们实现了20个创意的转化，而第3年又增加至40个。到目前为止，Quirky已经将79个创意转化为产品，并在全球范围内销售。
　　Quirky产品的开发方式如下：
　　1.社区成员向Quirky提交创意。Quirky每周收到约2000个创意，目前总数已达75343个。在推出服务的第一周，该公司就收到了30个创意。
　　2.Quirky从中选择数百个创意来尝试设计。每周四，该公司会举行设计会议。
　　3.随后，Quirky从中挑出几个值得开发的产品。该公司拥有一个完整的工作室，并配备了3D打印机，以开发原型产品。该公司在亚洲也有一个团队，负责产品制造。这是一种垂直整合的运营方式。对于每款产品，Quirky社区的316208名成员都可以给出颜色和价格等多方面的建议。如果他们的建议被采纳，那么将获得销售额的分成。
　　4.Quirky面向35个国家销售产品，零售终端达到3.5万个。其产品甚至会进入Bed Bath &Beyond等大型卖场销售。Kaufmann表示，Quirky与许多零售商都有合作关系，“除了沃尔玛”。Quirky的一款产品从构思到进入零售渠道的周期平均为180天。Quirky近期推出的一款产品Pluck只花费了30天时间就完成设计及生产，并开始销售。
　　5.对于创意的提出者，在整个产品生命周期中Quirky都会给予销售分成，包括在线销售收入的30%和零售销售收入的10%。“发明者”需要与Quirky社区中协助完成最终产品的其他成员分享收入，但仍将保留很大一部分收入。
　　Quirky采用了一种与众不同的模式去开展硬件业务。该公司承担了很高的成本，包括产品的生产、发货和销售，并与创意的提出者分享10%至30%的收入。不过这也意味着，该公司内部不需要庞大的研发团队。此外，该公司的规模效应是小型发明者不具备的。
　　Kaufmann表示，对于某款产品，只要能售出数万件，那么Quirky就能实现盈利。而由于产品通过3.5万处零售终端销售，因此实现这样的销量是完全可能的。Quirky近期融资了6800万美元，这使该公司有更充裕的时间来研究如何提高利润率及扩大规模。
　　到目前为止，Quirky已经向社区成员支付了200万美元。该公司销量最好的产品是可向任何方向弯曲的电源插座PivotPower。这款电源插座在使用时更方便，而设计这款电源插座的Quirky社区成员已经获得了50万美元收入。
　　以下为Quirky社区的4款成功产品：

　　1.可弯曲电源插座Pivot Power：到目前为止售出495436个　　

Pivot Power

　　2.计算机线缆整理工具Cordies：到目前为止售出364266个　　

Cordies

　　3.便于捆绑任何物体的橡皮筋Bandits：到目前为止售出223120个　　

Bandits

　　4.利用吸力的蛋清分离器The Pluck　　

The Pluck

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