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标题: 一则求婚笑话二种营销模式 [打印本页]

作者: 那个姐姐 时间: 2011-8-13 11:18
标题: 一则求婚笑话二种营销模式
有这样的一则关于求婚的笑话：
　　一个老头和她美丽的女儿，还有三个求婚者，A/B/C。三个求婚者分别在老头面前陈述自己最适合娶眼前这个美女：
　　A:我有钱，我不是一般的有钱，我有500家上市公司，南边有李嘉诚，北边就是我了;
　　B:我有权，我的不是一般的有权，在这地界儿99.99%的人归我管，我上管天、下管地、中间管空气;
老头听后，满意的点点头，朝第三个小伙子看去。
　　C：我钱不比A多，权没有B大，但是你女儿肚子里面的孩子是我的。
　　笑话到此为止了，道理却再简单不过：做事情，有两个关键，关键的人以及事件事情的关键点。
　　同样，无论是做品牌还是做销售，都要找那个关键的“人”，这个过程有些规律要识别。
　　中国的市场，具有典型的主流影响特征，就是人的认识过程是经过大致五个过程：“领袖?领导?跟随?大众?怀疑”。这五个环节的作用过程是双重的：
　　从上而下的影响是主要的，绝对的，这一点越是高价、小众、特殊用品的产品越明显;
　　很多人知道这种正向影响路径，但却忽略其自下而上的反作用，反作用有时候可能起主要作用。

作者: 那个姐姐 时间: 2011-8-13 11:19
知道两者的意义在于：
　　第一，因为领袖消费者永远无法掘尽，所以，作为一个品牌来说，总是要有一种忧患意识，不断的检讨自己的品牌地位，不要被其他品牌压制住，抓住龙头，一切事半功倍。
　　另外在动销的时候，尽量关注那些领袖消费群，避免漫天撒网，没有重点，在消费群体中丧失自动的穿透力，简直是在劳民伤财(品牌化销售要避免单打一，要建立统一战线，采取战线的方式推进，领袖讲圈子，大众讲战线)。
　　在做公关活动的时候，一定要自上而下首先跟踪服务好领袖，其次是领导，再次跟随，再次是大众，最次是怀疑，把有限的资源和有限的时间按照重要性程度高低，分配使用，确保每一步都产生最大价值;
第二，在中国做品牌，尤其是高价产品或大品牌，就要学会恰当的低调，否则，很容易出问题(大即是小，小即是大)。
　　其次，在动销的时候，根据实力和资源匹配状况，可以选择用大众的方式进入，大众无限大，因此需要确定进入角度和区域的问题。
　　整个运作过程都要从小、从低入手，比如有钱的人家可以投央视、覆盖卫视、可以上“郁金香”;而没有钱的人家可以关注例如社区报、电话亭、出租车顶灯等小的、但却可以是密集覆盖的媒体，这仅仅是不同模式的一个要素的匹配方式之一。
　　当然，服务领袖和服务大众，对资源的要求是不一样的，因此，有梦想、有办法、有积累的人或企业，应该有从上到下穿透整个行业的大胆企图心，从而与整个行业的决战可以在高端层面解决，就跟辽沈战役中先打锦州不打长春一样，有限几个回合之后，整体目标必然达到;而没有积累的，则要有不怕苦、不怕亏、不怕输、甚至不怕死的实干主义作风，完成积累，有运气的话，在这个过程中，一定找到可以跨越发展的杠杆案例，同样可以撬动整体目标。
需要指出的是，炒作案例需要提炼出一定的模式，要上升到模式的层面，这样能够形成行业穿透力;同样，理论模型假使没有适当的案例，单炒作理论，还不如炒作案例有效。这点在品牌建立和使用样板消费者或样板客户的时候，尤其有效。
　　两个角度，恰好用两句诗概括：“无限风光在险峰”，“人间正道是沧桑”。
　　但无论是那种路径，首先要清晰认识自己，有所为有所不为，了解自己真正擅长、真正喜欢之所在，否则，整个过程会及其痛苦和周折。
　　无论是大企业还是小人生，都遵循一致的规则：不要擅自进入自己不熟悉的空间，不要长时间违背规律.

作者: yuer 时间: 2011-12-23 13:54

作者: C.R.CAN 时间: 2011-12-23 14:45
很经典，很实用，学习了!

作者: 小玉 时间: 2011-12-23 22:38
，学习了!

作者: 小玉 时间: 2011-12-26 20:53
哈哈

作者: 奇 时间: 2011-12-28 15:41
有意思哈！意在其中

作者: 其实我是神 时间: 2011-12-29 08:50

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-2-6 23:36
非常感谢，管理员设置了需要对新回复进行审核，您的帖子通过审核后将被显示出来，现在将转入主题

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-2-28 23:26
好，真棒！！

作者: C.R.CAN 时间: 2012-3-1 23:28
百度的叫度娘，网易的叫易娘，新浪内部还在为是叫新娘还是浪娘而争论不休！……不管你们是企鹅的额娘，豆瓣的伴娘，还是华为的伪娘，都要记得，淘宝才是你们的亲娘啊！亲！！

作者: 艺术家 时间: 2012-3-2 20:14
好，真棒！！

作者: 艺术家 时间: 2012-3-2 20:15
好，真棒！！

作者: 艺术家 时间: 2012-3-2 20:16
好，真棒！！

作者: markq 时间: 2012-3-2 20:48
灌水了灌水了灌水了灌水了

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-3-22 23:31
不错不错，收藏了

作者: 彬彬 时间: 2012-3-23 21:38
我顶

作者: 彬彬 时间: 2012-3-23 21:40
我顶

作者: 奇 时间: 2012-3-23 23:20
不错哦,顶一下......

作者: C.R.CAN 时间: 2012-4-28 23:18
此地無銀。。。

作者: 晃晃 时间: 2012-4-28 23:22
“再次路过……”我造一个-----特别路过

作者: 奇 时间: 2012-5-10 23:21
读铁系缘分，顶铁系友情

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-6-23 23:18
读铁系缘分，顶铁系友情

作者: tc 时间: 2012-9-29 23:19
有意思！学习了！

作者: 菜刀吻电线 时间: 2013-2-8 09:50
先垫一块，再说鸟

作者: 晃晃 时间: 2013-3-19 23:22
百度的叫度娘，网易的叫易娘，新浪内部还在为是叫新娘还是浪娘而争论不休！……不管你们是企鹅的额娘，豆瓣的伴娘，还是华为的伪娘，都要记得，淘宝才是你们的亲娘啊！亲！！

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