PTC：领先解决方案帮助客户发现自身价值

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在工业设计领域，PTC是一家大家都不会陌生的公司，成立于1985年的PTC目前年营收已经超过10亿美元，成为成为CAID/CAD/CAE/CAM/PDM领域最具代表性的软件公司。
　　PTC1993年在北京成立办公室，发展到现在已经经历了近20年的时间。今年，PTC已经在北京、深圳和上海举行三站技术交流大会。在大会上，PTC一直强调了三个主题。
　　首先是以技术为核心的发展方向，其发布了Creo2.0和Windchill10.1的版本;其次是鼓励下一代工程师的教育计划，希望有更多的人能够从事跟工程制造业设计相关的专业;最后就是PTC自身的转型，利用其产品和技术，帮助客户在第三代工业革命这样的大潮下，去实现他们更多的价值。
　　在中国，PTC在PLM市场已经取得了非常不错的业绩，在诸多领域都取得排名第一，尤其是在航空、航天、国防行业的PLM，也是属于市场第一，这个市场也是中国PLM成长最高的一个市场。在中国市场，PTC目前拥有6600多名客户，并且还在持续稳定的增长。　　
                  PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis正在进行演讲
    PTC不断地通过技术的创新以及理念的创新，去帮助客户去创建并且服务于他们的产品，这样去吸引以及维护其客户。PTC把客户的想法变成真实的产品，就是帮助客户实现他们所有的产品和服务的优势，不管是从这个产品的研发还是服务方面，能够加速这个产品的上市。
　　许多不熟悉企业IT的人认为企业信息化就是ERP，但是企业信息化包含了诸多个方面，不同的领域的事情。 ERP主要是设计产品到运行阶段的一种效率，PLM的功能是在产品进入运营之前，战略性的规划所有的产品后续整个产品生命周期的管理，并且使他们拥有一个更好的决策支持系统，能够早期的做出一些决策，对于产品的研发和设计，这样就可以使利润提高。如果等到产品已经投入运营了，我们再考虑怎么样进行产品设计、研发方面的改变，那就会严重影响产品的成本、质量和上市的时间。
　　作为PLM市场的领军厂商之一，PTC是如何为客户实现最高价值的呢?首先，从流程开始， PTC有超过二十五年的专业经验，研发的投入一直也是保持很高的标准来解决商业的问题;第二是PTC不光是通过自身开发技术，并且也通过收购来完善整个的技术和解决方案;第三是以客户驱动模型为中心，就是如何帮助客户来实现这种价值，并且保证他们的成功。
　　这其中最为重要的是“客户为中心的价值驱动的模式”。首先，PTC帮助客户发现他们的价值点，然后帮助他们建立产品价值路线图的模型，让他们来采用PTC的技术。这之后PTC通过帮客户对这种实施进行监管，来实现双方的共赢。PTC希望为客户提供的不是一个点上的技术，而是整套的解决方案的提供商。
　　谈到流程上面的转型，PTC首先就要帮助客户，根据不同客户的特点，来优化他们产品开发的流程，从纵向的管理软硬件、供应链和售后服务，一直到横向的这些产品生命周期的不同阶段，所以要确认哪个是客户需要的。
　　在纵向市场上，PTC重点向5个领域进行投入，这5个行业包括包括航空、航天、国防领域，还有汽车行业，电子高科技行业，工业设备，还有零售和消费品行业，还有医疗器械、元器件这个行业。
　　而在航空、航天、国防和电子高科技这些行业，PTC取得了行业第一的优势，在其他领域PTC也都排名靠前。
【来源互联网】
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