[经验分享] “以志钓情”有助你正确抉择

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发表于 2012-1-3 10:08:32 |只看该作者 |倒序浏览

“以志钓情”有助你正确抉择

上篇博文我们介绍了“以事钓情法”：
可通过对象应对事情的不同反应行为，来判断对象的真实意图或实力潜质。
本文则继续介绍“钓情七法”之四“以志钓情法”。

以志钓情法：
定义：可通过对象志向，兴趣爱好等，来判断对象真实的内心世界。
特点：特别擅长于在管理中的选人、用人和沟通时机把握上的运用。

志向、兴趣对于事情的成败，是非常关键的。
鬼谷子特别强调：
道（法则）、术（技巧）、时（时机）相成（配合恰当），则言听事成。
很多钓情高手，在看似机会的时候，却按兵不动，不出招，就是因为时机不对。
这个时机，很多时候，就是和对象的志向、兴趣有关。

案例分享：
战国时著名的智慧大家淳于髡刚到了魏国时，经朋友推荐，受到梁惠王两次接见。
可是，淳于髡在这种于常人而言，千载难得的机会中，却几乎一言不发。
事后，梁惠王十分不解，就差人询问，回报说：
淳于髡善于“承意观色（钓情法）”，之所以在接见时沉默不语，是因为他在钓情之后，因为发现惠王心神不定，一直在思考驾车打猎、音乐娱乐之类的事情，当时的兴志不在于谈论国家大事，故而不语。
惠王听后，十分惊讶，
坦然承认第一次接见时，恰好有人献上了一匹好马；第二次时，又有人进献舞伎，所以自己两次都心不在焉。
惠王感叹淳于髡“诚圣人也”，再次接见了淳于髡。
两人一连交谈了三天三夜而毫无倦意。
梁惠王对淳于髡的才学十分佩服，想任他为卿相，
但淳于髡因“以志钓情”梁惠王，发现其心无大志，非明主，而坚决推辞不就。。。

思源评：

“以志钓情法”在日常工作中非常实用，一般用于如下二个领域：

1. 管理中的选人、用人：
道不同不相为谋，志不同不相为伍。
上述案例中，淳于髡虽然深得梁惠王赏识，却坚决推辞相职，这就是大智慧：
有舍有得，淳于髡因而善始善终，保全了美誉，最终在历史上奠定了地位。
所以，不管你是选择下属，还是选择上司，
与你的志向是否吻合，是你要非常关注的一个存亡门户。

上司想提拔下属，担心下属的敬业度，是否合适？甚至是否有野心造反？
除了必须的专业技能硬指标考核外，
下属的“志向”量权，也是一个关键KPI，有机会是一定要钓一钓的。

不过，世间万物都存在阴阳转换：
“以志钓情法”虽然经常被上司用来考核下属，
不过，遇到同样深知“钓情法”奥妙的下属，这招反过来，却也可以被下属所用。

王翦就是历史上最著名的这样一位高手。
当时，秦始皇为伐赵，决定起用已退休的王翦。
王翦要六十万兵，秦始皇认为没必要，派其他大将去伐，结果大败。
于是，秦始皇被迫答应王翦，给六十万兵，再请王翦出山。
王翦领兵出发时，发现秦始皇眼神闪烁不定，有疑虑之色，
但却故意沉默寡语，没有和王翦畅言交流。
王翦顿觉大事不妙：
君主对自己有疑却不问，是最糟糕的情况，
一旦疑虑深了，或有人进谗言了，必大祸临头。
为此，王翦深思熟虑后，决定用“以志钓情法”救自己一命。

于是，王翦领兵一到边界，就向秦始皇要求封赏土地，
秦始皇很高兴答应了。
经过一段时间的敌情侦查后，
王翦觉得时机还不成熟，决定暂时不开战，却又向秦始皇要了更多封赏。
王翦身边的亲信将领不解问：
“您老这么大年纪了，还要这么多封赏干吗”？
王翦答：
“秦国全国的军队现在都在我手上，
如果我不多要些封赏，表明一下自己的兴趣志向，大王还怎么能安心睡得着觉呢……”
最终，王翦在秦始皇的全力支持下，顺利攻下赵国。

2. 沟通时的时机把握。
子曰：未见颜色而言，谓之瞽（盲目）。
在上述案例中，淳于髡两见梁惠王，钓情后而不言，这是非常明智的。
  如果淳于髡当时，不管三七二十一就进谏，而梁惠王当时的心思兴致，又不在于此，一定会虚与委蛇，应付了事，对淳于髡没留下什么深刻印象。最终，淳于髡看似紧紧把握了机会，其实是失去了机会。
  这点在日常管理中，是非常要注意的。
  曾一个学员在现场互动中提问：有次，我忙了个通宵做了一份非常好的报告，而且在格式上对公司原有繁琐的格式做了变革，将十几页的内容，用一张纸表现出来了（老总最近一直强调要报告精简，最好一张纸讲清楚）。我很兴奋，一早就去给老总汇报，没想到老总看都不看，就要我依然用以前的格式汇报，这让我很郁闷。。。。。
  这其实就是一个需要“以志钓情”的典型案例：
  老总当时的志向，应该不在内容，而在于自己早已熟悉看惯了的形式，
  至于简洁不简洁，当时而言，对老总并不重要，并不是他首要关心的。
所以，这位学员如果下次再遇到这种情况：在汇报前一定首先要“以志钓情”一下：
明确老总当时的志向到底在于“形式”，还是“简洁”，然后再对症下药。

今天的“以志钓情法”知识点，就讲解这些。
明天，我将讲述第五个钓情法：“以视钓情法”。

“以志钓情”有助你正确抉择