谷歌眼镜要想卖得好 得向Beats取经

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6月2日消息，苹果公司上周正式宣布出价30亿美元收购耳机和网络音乐公司Beats。业内人士指出，显然苹果看重的只是后者的软件和服务，而不是其硬件产品。

这种的分析在意料之中。因为在Beats品牌创始之初，该产品就不被科技界的人士看好，他们认为Beats的保真效果差、产品所使用材料的质量不高，其外形也显得浮夸不实用。

然而，公众的消费心理令人难以捉摸，或许他们只会注意在录音棚中歌手以及场外篮球明星所使用的耳机产品，而不会在意旧金山的一些书呆子的看法。凭借着名人的广告效应，Beats耳机目前来说至少是一项赚钱的业务。

鉴于上述这一案例，《连线》杂志记者马特•霍南(Mat Honan)近日就发文指出，或许谷歌(微博)眼镜的营销策略可以向Beats取经。

首先，谷歌眼镜从外型上可以从Beats身上找灵感。谷歌眼镜其外型应该更像雷朋(Ray-Ban)，或者至少像欧克利(Oakley)。

其次，Beats的成功得益于名人的推荐。有时候，除了有名人的宣传还不够，还得需要找对人。为Beats进行推荐的大多是音乐人和篮球明星，这不仅象征着权威推荐，而其还显得很酷。谷歌眼镜也尝试这样做，但时尚界人士和模特与谷歌眼镜气质不对。此外，谷歌眼镜还找了一些不知名的登山家和科学家，甚至还有音乐人来客串推介。

在霍南看来，谷歌眼镜最具说服力的推荐明星应该来自体育界。虽然谷歌邀请了职业网球手比丹尼•玛迪克-桑德斯(Bethanie Mattek-Sands)，但显然这远远不够，谷歌还需要做得更多。

以高尔夫球举例，谷歌眼镜上有一款名为GolfSight的应用，其能够帮助使用者在球场导航、测定到草地的距离以及提供障碍区的信息等。美国《Golf Digest》杂志编辑Luke Kerr-Dineen在使用谷歌眼镜上的这款专属应用后，直呼这就是高尔夫的未来。可惜的是，带上谷歌眼镜出现在电视机镜头前的不是著名的老虎•伍兹(Tiger Woods)。

或许有人会说，在很多情况下，运动员不能够在比赛中佩戴谷歌眼镜。这确实是一个问题，但你要知道，没有人关心美国饶舌歌手李尔•韦恩(Lil Wayne)在录音棚中戴什么耳机，只要出现在公众场合佩戴Beats就行了。同理可证，没有人会关心老虎在比赛中用不用谷歌眼镜，只要他在练习时使用就行。

当Air Jordan系列运动鞋在1985年上市时，他们的外形很奇怪。不过，还是有很多消费者趋之若鹜，因为我们想像乔丹一样。对于Beats，我们依然有这个情节，我们想购买足够多的Beats耳机，来反驳看衰Beats的评论者，因为我们想成为Dre。

诚然，谷歌眼镜要卖得好，还得需要更多令人欲罢不能的应用，要更酷要更有型。不过，最重要的是，谷歌眼镜需要更好更新的市场营销，只要方法对路，即使眼镜也能卖得很好。